プライベートブランドは誇りをもって購入するものに変化しているーアメリカ小売業界の再編ー

老舗ブランドはプライベートブランドを恐れるべきでしょうか？ プライベートブランドは確かに今、脚光を浴びていますが、まだ結論は出ていません。 インフレやブランドロイヤリティの低下などの要因に後押しされ、プライベートブランドは主要な消費財カテゴリー全体に大きな影響を与えています。

それは、単に「お買い得」というだけでなく、消費者はその優れた品質、高い水準、革新的な成分、そして斬新なアイデアに惹かれてプライベートブランドに注目しているのです。ミンテルの調査によると、アメリカの成人の7割近くが今年プライベートブランド商品の購入を増やす予定であり、半数以上はその後もさらに購入を増やすつもりであることが明らかになっています。 実際、大半の消費者は、有名ブランドの商品の購入を検討する前に、まずはプライベートブランドの購入を検討するようになっています。

かつては単なる「お買い得品」と見なされていたプライベートブランド商品ですが、今では商品として決して劣るものではないということを示しています。小売メーカーは、ブランド力の強化、目を引くパッケージ、そして魅力的なフレーバーに重点を置くことで、自社のプライベートブランドに多大な投資を行っています。今日ではプライベートブランド商品を購入することは、単にお金を節約するということだけでなく、賢い選択をしたという個人的な満足感にもつながっています。アメリカでは、プライベートブランド商品を購入する消費者のうち、実に60%が自身を賢い消費者だと感じており、半数以上がプライベートブランド商品を使用することに誇りを感じています。

この高まりつつあるロイヤリティは、容易に真似できるものではありませんが、すべてのプライベートブランドが消費者のニーズを満たしているわけではなく、多くの消費者は厳選した商品を購入しており、特定の小売メーカーのプライベートブランド商品しか購入しないという人もいます。プライベートブランド商品は消費者を惹きつけており、アメリカの消費者のほぼ6割が魅力的なプライベートブランドを理由に特定の小売メーカーで買い物をすることを選択しています。プライベートブランドが小売業界において重要な地位を確立しており、今後もその地位を維持していくことは明らかです。

プライベートブランド商品は、特に食品、家庭用品、市販薬やビタミン剤、衣類、パーソナルケア用品、飲料などのカテゴリーを中心に、消費者の間で大きな人気を呼んでいます。これらのカテゴリーでは、大手国内ブランドと比較して品質の妥協がほとんどない、優れた価値を提供しているため、プライベートブランドの人気が急上昇しています。これらの人気カテゴリーのプライベートブランド商品は、一度きりの購入ではなく、強力なエンゲージメントと広範な満足度を誇り、半数以上の消費者が再び購入したいと考えています。

かつてはできるだけ隠しておきたいものだったプライベートブランドは、消費者が誇らしげに購入していることをアピールする存在へと変貌を遂げています。若い消費者層の間では、プライベートブランドは「クール」なものとさえ捉えられています。Z世代はコストコのカークランドのトレーナーを着るようになり、ターゲットのFavorite Dayのようなブランドは最新トレンド、フレーバー、期間限定のオファーを取り入れ、買い物の際のマストバイアイテムとなっています。

ウォルマート発の新ブランドbettergoodsは、「高品質でトレンドを先取りし、シェフが考案した食品」に重点を置いており、消費者を惹きつけ、その購買を維持するには、差別化とそのブランドならではの価値が鍵であることを証明しています。

プライベートブランドは、トレンドを追うだけではなく、トレンドを生み出しています。Trader Joe’sは以前から「トレンディ」なプライベートブランドとして知られていましたが、その他の企業も独自のニッチ市場を切り開いています。WalgreensのPremium Skin Careは、高品質のスキンケア製品を従来品の半額で提供することで需要を取り込んでいます。Dillard’sのKinesisラインのアスレジャーウェアは、いつでも快適にアクティブでいられるスポーツウェアのトレンドに乗っています。また、Sprouts Farmers Marketは、健康志向の消費者をターゲットにしています。

大半の消費者はプライベートブランド商品を強く求めており、特定の層がその需要を牽引しています。親世代は重要な購入者であり、10人中7人近くがよりプライベートブランド製品の購入を増やす予定であり、特に美容用品、家具、玩具やゲーム、ベビー用品などの家族向けカテゴリーでその傾向が顕著です。ベビーブーム世代は、プライベートブランドの真のアンバサダーであり、4分の3が、プライベートブランドは有名ブランドよりも優れた価値を提供しており、有名ブランドが常に高品質であるとは限らないと考えています。

プライベートブランドは勢いに乗っており、その勢いは衰える兆しがありません。アメリカにおける新たな関税の導入は、消費者がプライベートブランド商品を全面的に受け入れるための重要な転換点となる可能性があります。これまで躊躇していた人々にとっては、商品の値上げがプライベートブランド商品への切り替えを促す後押しとなるかもしれません。

輸入品の追加コストは消費者に転嫁される可能性が高いため、消費者はより手頃な代替品を選ぶようになり、ブランド品が敬遠される可能性もあります。この変化は、消費者がこれまでプライベートブランド商品に対して慎重だったカテゴリー、例えば美容やパーソナルケア用品などにおいて特に大きな影響を与える可能性があります。価格が上昇し続ければ、消費者は最終的にプライベートブランドを選択せざるを得なくなるかもしれません。

関税の導入は、プライベートブランド商品とブランド商品との価格差を事実上縮小し、ブランド製品を贅沢品へと押し上げるかもしれません。このシナリオが提起しているのは、有名ブランドの製品は消費者にとっての定番商品ではなく、贅沢品として格上げされる可能性があるという新たな可能性です。

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