インドでは、日焼け止めカテゴリーが熱を帯びています。それは、国の熱帯の太陽の下だけでなく、法廷やキャンペーンの争いでも起こっています。老舗ブランドのLakméとD2Cの挑戦者であるThe Derma Co.の最近の対決は、SPFの効能に関する訴求に注目を集め、日焼け止め市場における信頼性、透明性、そして試験に関するより広範な疑問を巻き起こしています。

インドの日焼け止め市場は急速に成長しています。ミンテル世界新商品データベース（Mintel GNPD）によると、日焼け止めの新商品数は2019年から2024年にかけて20ポイント以上増加しています。しかし、この成長にもかかわらず、消費者の習慣や認識を詳しく見てみると、このカテゴリーは依然として進化を続けており、変革を迫られていることがわかります。

インドは、日焼け止めメーカーにとって複雑な市場環境です。2024年のミンテルによる日焼け止めトレンドに関するレポートによると、インドの日焼け止めユーザーのうち、購入決定においてSPFレベルを重視するのはわずか21%です。むしろ、価格、スキンケア効果、肌に優しい成分が、このカテゴリーにおける購入決定に大きな影響を与えています。

同時に、インドのブランドはSPF表示を急速に強化しています。2024年だけでも、新発売の日焼け止め10製品中8製品がSPF50+を謳っていました。これは世界的な製品トレンドと一致していますが、同時に新たな課題も表面化しています。それは、製品の均一化です。

高SPF製品の推進は称賛に値しますが、SPF50+は差別化要因ではなく、カテゴリーの標準となってしまいました。SPFレベルを真に理解したり、重視したりするユーザーがごくわずかである市場において、類似製品の過剰供給は、日焼け止めがどれも同じように感じられるようにしてしまう危険性があります。明確な差別化ポイントがなければ、ブランドは価格による乗り換えの増加やロイヤルティの低下に直面する可能性があります。

真の差別化を実現するには、ブランドは単なる数値以上のものを提供することが重要です。今後の差別化は、以下の要素にかかっています。

肌を美しくする効果（保湿、アンチエイジング、ニキビ対策）

美しさの優位性（白浮きなし、軽いテクスチャー、マットな仕上がり）

試験の信頼性（in vivo vs. in vitro、ISO規格準拠）

SPF50+が溢れる中で、成功の鍵は、有効性、ユーザーエクスペリエンス、そして科学的誠実性に関する説得力のあるストーリーを構築することです。

ブランドはSPF50を積極的に推進していますが、消費者の理解は依然として低いままです。マーケティング活動において教育を優先し、製品の有効性を強調することで、ブランドは消費者とのより強いつながりを築き、徐々に消費者の優先順位を変えることができます。

Lakméが最近実施した「SPF嘘発見器」キャンペーンは、そのような試みの一つです。比較試験を用いてSPFの有効性を前面に押し出しています。このキャンペーンは法的な議論を巻き起こしましたが、SPF基準と信頼性に関する議論を活性化させたことは間違いありません。

世界的なスキンケアトレンドは、より情報に基づいた、効果重視の購買行動への移行を示唆しています。ミンテルの2024年:世界のビューティ&パーソナルトレンド「洗練されたシンプルさ」は、今日の消費者が派手さよりも効果を重視していることを浮き彫りにしています。これは、説明責任と透明性への需要を高めています。こうした需要に応えるために、ブランドはマーケティング戦略において、科学的な特徴、堅牢な臨床試験、そして実証された結果を強調する必要があります。

日焼け止めブランドが予測し、準備すべき重要な変化は次のとおりです。

1. 試験の透明性が重要になる

曖昧な製品主張の時代は終わりに近づいています。将来の成功は、堅牢な臨床試験の証明を公表するブランドにかかっています。in vivo試験およびin vitro試験によるSPFテストに関する明確なデータとISO規格への準拠は、消費者の信頼を築くセールスポイントとなるでしょう。

法的な監視が強化されるにつれ、インドではより厳しい規制やSPF表示義務化の可能性も高まっています。自主規制を行い、試験の透明性を重視するブランドこそが、時代の先を行くことができるでしょう。

2. 日焼け止めを贅沢品ではなく、健康に欠かせないものとして認識を高める

気候変動の影響で紫外線レベルが上昇し、日光への露出も増加しているにもかかわらず、多くのインド消費者は依然として、毎日の日焼け止めを必要だとは認識していません。2002年にvan der Leunとde Gruijlが行った研究では、気温がわずか2℃上昇するだけで、2050年までに世界の皮膚がん発生率が11%増加すると推定されており、SPFの重要性が高まっていることが浮き彫りになっています。ブランドは、消費者に日焼けによるダメージの真のリスクを啓発し、日焼け止めを美容のためのオプションではなく、毎日の健康に欠かせないものとして認識してもらう上で、重要な役割を担っています。

3. 多機能型が勝利する

インドの消費者は、多機能スキンケア製品に付加価値とメリットを求めています。2024年には、インド人の39%が、価格の高さを理由に日焼け止め製品の使用が減ったと回答しており、価値重視のソリューションを提供することの重要性が高まっています。ブロード スペクトラムSPFと、アンチエイジング効果や保湿効果といったスキンケア効果を組み合わせた日焼け止めが、今後ますます注目を集めるでしょう。ブランドは、このインサイトを活用してイノベーションを起こし、価格に敏感でありながら品質を求める顧客層に訴求することができます。

4. 長期的には効果の方が価格よりも重要になる

製品の洗練度が増すにつれ、消費者は日焼け止めを選ぶ際に、価格だけでなく、処方の品質や試験基準も重視するようになるでしょう。ミンテルの「洗練されたシンプルさ」のトレンドは、価格重視の選択から効果重視の購買パターンへの移行を示しています。情報に精通した消費者が処方に価値を求めるようになるにつれ、ブランドは近道よりも品質を優先する必要があります。今後、ブランドは紫外線A波（UVA）から肌を守る技術革新に注力することができます。

5. コミュニティ主導の支持

日焼け止め市場は、同業者による検証と専門家の支持によって恩恵を受けるでしょう。消費者のレビューや体験談は、特に若年層において、引き続き意思決定に影響を与えます。しかし、SPFは科学的な根拠に基づいているため、消費者は信頼できる意見からの明確な情報も求めています。皮膚科医や科学的に信頼できるインフルエンサーは、複雑な訴求と日常的な製品の使用との間の「理解のギャップ」を埋める上で重要な役割を果たすでしょう。ブランドは、知識が豊富で満足度の高いユーザーコミュニティを育成することで、デジタルプラットフォーム全体に波及効果を生み出すことができます。

消費者のマインドセットが洗練性と効果へと移行する中、今こそインドの日焼け止め市場がこの課題に立ち向かう時です。現在見られるブランド間の争いは氷山の一角に過ぎません。市場が流動的であり、より多くの科学的根拠、より明確な情報、そしてより確かな信頼を求めていることを示しています。

ブランドの皆さん、ご注目ください。日焼け止めの未来は明るいですが、自社の訴求内容を信頼できる科学的根拠で裏付け、消費者を啓発し、透明性と共感性を重視したメッセージを通じて信頼を築くブランドこそが、最も輝くことができるでしょう。

ミンテルでは、美容・パーソナルケア分野におけるイノベーション、消費者心理、そしてカテゴリーシフトを追跡しています。当社の専門家と連携し、未開拓の市場機会を発掘し、データに基づいた戦略を構築して、インドの進化する日焼け止め市場におけるブランドの成功を実現しましょう。