PB(Private Brand) 상품의 급성장: 미국 유통 시장의 판도를 바꾸다

PB(Private Brand/Label) 브랜드가 지금 이 순간, 시장에서 강한 영향력을 발휘하고 있습니다. 인플레이션과 브랜드 충성도의 약화와 같은 요인으로 인해 PB 제품이 주요 소비재 카테고리에서 두각을 나타내고 있습니다. 그러나 PB 브랜드에 대한 소비자의 관심은 단순히 저렴한 가격 때문만이 아닙니다. 높은 품질 기준, 혁신적인 성분, 신선한 아이디어 등이 소비자를 PB 브랜드로 이끌고 있습니다.

민텔 연구에 따르면, 미국 성인 10명 중 7명이 올해 PB 브랜드 구매에 대해 더 개방적인 태도를 보이며, 절반 이상이 앞으로 PB 브랜드를 더욱 많이 구매할 계획이라고 응답했습니다. 이제 대부분의 소비자들은 브랜드 제품을 고려하기 전에 먼저 PB 제품을 찾고 있습니다.

한때 ‘저렴한 대체품’으로 인식되던 PB 제품은 이제 더 이상 저품질 제품이 아닙니다. 강화된 브랜딩, 눈길을 끄는 패키징, 독창적인 맛과 디자인을 갖춘 PB 제품들은 소비자들의 기대를 충족시키고 있으며, 많은 유통업체들이 PB 브랜드에 적극 투자하고 있습니다.

오늘날 PB 브랜드를 구매하는 것은 단순한 비용 절감 차원을 넘어, ‘현명한 소비’ 를 실천한다는 자부심과도 연결됩니다. 미국에서 PB 제품을 구매하는 소비자의 60%는 자신을 ‘똑똑한 소비자’라고 인식하며, 절반 이상이 PB 제품 사용에 자부심을 느낀다고 응답했습니다.

이러한 PB 브랜드에 대한 충성도는 점점 더 강해지고 있습니다. 다만, 모든 PB 브랜드가 성공하는 것은 아니며, 소비자들은 특정 유통업체의 PB 제품만을 선호하는 경향도 있습니다. 소비자의 60% 가까이가 PB 제품을 이유로 특정 유통업체에서 쇼핑을 결정할 정도로, PB 브랜드는 유통업계의 중요한 경쟁 요소가 되고 있습니다.

PB 브랜드는 특히 식료품, 생활용품, 일반의약품 및 비타민, 의류, 개인 위생용품, 음료 등의 카테고리에서 두드러진 성장을 보이고 있습니다. 이러한 제품들은 브랜드 제품 대비 품질이 크게 뒤떨어지지 않으면서도 가성비가 뛰어나, 소비자들이 지속적으로 구매하는 주요 품목으로 자리 잡았습니다. 이제 PB 브랜드는 일회성 구매를 넘어, 높은 만족도를 바탕으로 반복 구매가 이루어지는 강력한 카테고리로 성장하고 있습니다.

과거에는 브랜드 로고를 가리는 것이 일반적이었지만, 이제 소비자들은 PB 브랜드를 적극적으로 자랑하는 모습을 보이고 있습니다. 특히 젊은 소비자층에서는 PB 브랜드가 ‘트렌디하다’는 인식이 강해지고 있습니다. 예를 들어, Z세대는 코스트코의 커클랜드(Kirkland) 스웨트셔츠를 패션 아이템으로 착용하며, 타깃(Target)의 PB 브랜드인 ‘Favorite Day’는 최신 트렌드를 반영한 맛과 한정판 제품으로 소비자의 관심을 끌고 있습니다.

또한, 월마트(Walmart)는 ‘bettergoods’ 브랜드를 통해 고품질, 트렌드 중심, 셰프 영감을 받은 식품을 선보이며, PB 브랜드의 차별화와 고급화 전략을 보여주고 있습니다. PB 브랜드는 단순히 트렌드를 따르는 것이 아니라, 이제 트렌드를 주도하는 브랜드로 자리매김하고 있습니다.

오랜 기간 ‘트렌디한’ PB 브랜드로 자리 잡은 트레이더 조스(Trader Joe’s) 외에도, 다양한 유통업체들이 고유한 PB 브랜드를 구축하고 있습니다. 예를 들어,

특정 소비자층이 PB 브랜드의 성장을 주도하고 있으며, 부모층과 베이비붐 세대가 주요 소비층으로 떠오르고 있습니다.

현재 PB 브랜드의 성장세는 뚜렷하며, 새로운 관세 정책이 PB 브랜드의 성장을 더욱 가속화할 가능성이 있습니다.

민텔은 글로벌 신제품 데이터베이스(GNPD)를 기반으로 혁신 트렌드를 분석하는 전문가 그룹입니다.

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